漢森的各位小伙伴們：
最近這半年，我對各位85后、90后的小伙伴們異常的嚴格，大家或多或少都有所感知，不管是實習生還是漢森資深的高級經理。其實了解我的人都知道，我在任何時候都是對事不對人的，在事情面前不能有任何馬虎，只有抱著科學、嚴謹、務實態度才能夠把事情做出最大的價值。漢森、物流指聞、包括我自己的名字之所以在今天還有一點點小名頭(僅僅是一點小名頭而已)，得益于過去嚴謹、務實的態度。
一、行業競爭異常兇險，要樹立永遠的危機意識
85后、90后的小伙伴們，我為什么對你們要求異常嚴格？因為互聯網時代的今天，競爭異常兇險，行業發展瞬息萬變，每一天都不敢怠慢，稍不注意就被超越和顛覆，因此我們每天都必須堅持自我迭代和創新�；ヂ摼W會讓人浮躁，但浮躁的浪潮退去過后，誰在裸泳，那到時候就一目了然了。所以，當前每一個人、每一個團隊、每一個管理者都要打造自己的內核，而且持續做加法、乘法。每一個人、每一個團隊每天都要具有危機感。物流指聞的團隊和行業研究中心的分析師都知道，德國企業成功秘訣：永遠的危機意識。所以大家要牢記！
二、鼓勵試錯，社會給我們試錯的機會越來越少
互聯網發展的今天，鼓勵大家做創新，但創新一定要面臨試錯的風險，公司每個月都對每一個創新的個人都發創新獎，哪怕創新的過程是失敗的，我們依然要給予鼓勵，這在中國的物流行業中是很少有的。我們希望讓創新成為漢森的一種企業文化，滲透到每一個部門，每一個團隊。這里我要說的是，大家要進一步提高對“試錯”風險的認識，移動互聯、社交經濟的時代，當前給予我們試錯的時間越來越少、機會競爭也越來越激烈。所以我建議每一個部門的負責都應該以眾智的思維，借力于外界的思維，來實現內部的創新探索，不要閉門做事、悶頭做事。
三、你不做領頭者，那你就只能做追隨者，跟隨必將被淘汰
這個社會，每一個人和每一個企業都只有兩個角色，要么你作為領頭者，當帶頭大哥，要么你就做跟隨者。互聯網時代，只有領頭者才能獨占鰲頭，在阿里、京東上市在這條路上，死掉多少跟隨的電商企業；滴滴和快的背后死掉多少打車軟件企業。
每一個能夠進入漢森的人才，你都有獨特的能力和魅力的人，包括實習生。因此，你必須在你的崗位和領域做到領頭者，做一位不但自己有能力，而且還能夠影響大家、影響行業的帶頭者。我一直這樣說：我的成功，不是把漢森規模要做多大，而是你們的成長、成功，成為各事業部總經理、分公司總經理、成為各細分領域有影響力的人。每一個人的能力和時間是有限的，我有限的時間就是把你們孵化成內部的企業家，特別是你們85后、90后的新銳人才，你們成功了，大的生態就自然成功了。
所以，大家再回過頭來看我對你們的嚴格，就應該明白了。
四、你究竟是羊還是狼？
團隊管理都應該思考，你帶的團隊，究竟是在養羊還是養狼？如果你管理的團隊都是羊，給他們安逸環境，每個都很聽話，循規蹈矩，毫無競爭欲望，那你的團隊未來一定是別人的“肉”；如果你管理的團隊都是狼，給他們競爭激烈的環境，讓他們在搏擊中生存，獨擋一面，末位淘汰，臥薪嘗膽，那么你的團隊將主宰這個領域！
當然，每一位小伙伴們，你們也要冷靜的思考，你究竟是羊還是狼？這個定位決定了未來你的地位，你的角色。
五、要學會清零思維、跨界思考、和牛人共舞
我一直都在說，一個人對自己過去成績的忘記能力，決定了這個人能走多遠。互聯網時代的今天，被革命掉的一定是活在過去的企業和個人。在我們的團隊中，有部分人過去有一定的小成績、小成就，希望大家不要活在過去當中。我們具有物流行業的影響力，那僅僅是基礎。當前我們所面臨的真正挑戰是，要把粉絲經濟、社群經濟藝術的轉化成新商業，不要活在粉絲的數據中。一切不以盈利為目的的商業行為都是耍流氓，只要你做出價值，社會是會對你的價值買單的；如果你做出獨特的價值，客戶一定會愿意高價為你買單。
我們要果斷迭代2013、2014年的傳統運營模式，如果今天我們還在用一兩年前的玩法做商業，那遲早會被革命掉。我們第一時間抓住微博的商機那是在4-5年前，我們在2年前全面布局微信戰略，1年前我們全部推進社群戰略，今年我們是創新玩轉社群商業。今年我們做了很多創新，這些探索僅僅是第一步，接下來更重要的是把已經落地的模式形成標準、形成行業標桿，做出數量和規模。
在推動商業化的過程中，每一個人都需要跨界的思維，不管是羅輯思維的商業思維、老杜（杜子建）的商業思維、海爾的創新模式、Uber的模式、社交電商的運營思維...這些思維都要應用到我們這個占國家GDP16.5%的萬億級的物流供應鏈領域。
大家要學會與牛人共舞，能夠與牛人共舞，不僅僅挑戰自我，更多的是促使自己對自己能力修煉提升。只有打造出自我的價值，你在行業的任何領域都會贏得別人的認可和尊重。大家要學會借力于牛人，大家可能經常在微博微信中發現不少粉絲都在借力于我（我個人微信huanggang568上經常有聰明的年輕人主動找我支持），為什么你們不會利用自身的資源借力于行業的各種牛人呢？
六、要做行業的造風者
今年年初開年會的時候，我就對大家說過，我們要做為行業的造風者，要對下一個商業趨勢有著敏銳的嗅覺。很行業的朋友都說，要找準下一個風口，提前爬到風口等待風來，其實這是一種被動的思維。真正有價值的人和企業，要做造風者，引領行業的發展，引導行業的趨勢，激活行業的商機，不管是漢森商業平臺的物流指聞、行業研究中心、漢森商學院、物流HR平臺、供應鏈聯盟圓桌，還是漢森創投、農特微商兩大企業。你們都要成為造風者，驅動行業的新發展。
你們每一個負責人，都是85后、90后，這個時候公司的重要任務就是，把你們被推向管理者角色，提前經歷風雨，獨擋一面，三年后你在同齡人中一定是刮目相看。
大家不要忘記了，農特微商的天使會員、漢森商學院的雛鷹會員、漢森行業研究中心的專家、漢森商學院的導師、農特微商的導師、供應鏈聯盟的專家、物流指聞國際站的合作伙伴等等，他們都是行業里非常具有新思維的人才和企業管理者，我們之所以打造這樣的社群，就是挖掘出這樣的人群，帶動大家互為資源，每天都在做迭代和創新。如果就我們自己內部的幾十號人來驅動行業的創新，那是勢單力薄。但如果我們帶領和引導一群人人來驅動行業創新，那么我們自然就成為了當之無愧的造風者了。在推動過程中，一定要用用戶思維去思考“利他原則”，只有他們獲得了價值，幫助他們成功過后，你自然就成功了。
七、面臨最好的時機，為什么不敢豁出去奮斗一把呢？
各位年輕朋友，當前你們面臨最好的時機，一切行業最優質的資源都在你背后，學習的機會到處都是，公司給予大家一片創客的天空，你們為什么不豁出去奮斗一把呢？咱們不是國有企業，老總會瞻前顧后；咱們不是外資企業，不了解中國的國情，不敢盲目試錯；咱們不是已經成功的上市企業，顧及投資商和資本的態度...咱們是光腳不怕穿鞋的，咱們有的是新思維，也有行業各大粉絲的資源，為什么不以開放的心態去“玩”一把呢？
這個社會，輸給對手不可怕，輸給自己最可怕，特別是輸給自己的膽怯，輸給自己的愚蠢和懶惰。
坦率的說，我作為70后，非常羨慕你們，我們在大學沒有這樣的實習機會，在大學沒有這樣的通過互聯網學習和交流機會；我們在工作中沒有這樣的團隊一起成長的機會，我當年剛工作的時候是在國有企業，國有企業的思維和環境有諸多的束縛和限制。我們在接觸互聯網時候是因工作需要被動觸網，而你們作為互聯網的原住民，沉淀的思維遠遠會超越我們。漢森在2009年成立的時候，也是抓住行業的好機會啟動的，今天你們面臨更多的機會，作為70后的我們都還在抓住互聯網的尾巴，放手一搏。而你們作為85后、90后為什么不豁出去，奮斗一把呢？
八、關于新來的人才，忘記自己的學歷，做一塊干海綿
對于新來的人才（含實習生），自從你進入漢森這一天起，我要求你忘記你的學歷，忘記你的學校背景、忘記你的海歸背景，學歷只代表過去，那僅僅是你對知識的學習能力，企業和行業需要的是你的工作能力和發展潛力，這才是你未來立足于社會的關鍵。
大家都說不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。而我們的團隊，都是具有強執行力、戰斗力和新思維的隊友，新來的小伙伴們，你們要快速以“人者為師”的態度，把身邊的每一個人的能力消化吸收。就像剛進入實習的曉暉說的一樣：自己就是一塊干海綿，快速學習吸收是每天的重要工作內容。
【綜述】
各位漢森的小伙伴們、各位漢森的管理層們。我們每一個人、每一個團隊、每一次創新，其實都是在探路，我們要作為造風者，我們就必須走在行業和時代的前沿。之所以我對任何人都要求嚴格，因為嚴格是大愛，今天我如果對大家的放松，那就是對你、對我們夢想的放棄。
5年后的商業，一定是90后主導，現在90后的你們如果先人一步、厚積薄發，后面巨大的想象空間就是你們的。在當前最好的時機面前，大家果斷找準自己的位置，放手一搏，只有劍走偏鋒，才能笑傲江湖。 |
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